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Viele Energieversorger bieten ihren Kunden Smart Home-Systeme an, bisher kann aber nur jeder Dritte mit dem Begriff "Smart Home" etwas anfangen. Wie die Ergebnisse einer Befragung von 5.611 Energiekunden im Rahmen der Vertriebskanalstudie Energie 2016 zeigen, ist die Smart Home-Bekanntheit bei den Kunden der vier großen Konzerne mit 32% und von Stadtwerken mit 34% am geringsten. Kunden von Energiediscountern hingegen wissen mit einem Anteil von 47% eher, was Smart Home bedeutet.

"Angesichts der Ergebnisse verwundert es nicht, dass nur 4% der Smart Home-Nutzer ihr System bei einem Energieversorger gekauft haben", so Thomas Donath von NORDLIGHT research. "Als Haupt-Bezugsquellen stellen sich schon heute Internethändler wie Amazon heraus, die insbesondere internetaffine Kunden erreichen".

Laut Klaus Kreutzer von KREUTZER Consulting sollten sich Versorger, die Smart Home-Systeme erfolgreich verkaufen wollen, im Vertrieb zuerst auf die internetaffinen Kunden konzentrieren, denen das Produkt nicht erst erklärt werden muss: "Chancen bieten sich auch bei Neukunden, denen im Rahmen des Vertragsabschlusses oder kurz danach ein Smart Home-Angebot unterbreitet werden kann. Cross Selling-Potenziale werden von den Versorgern bisher kaum genutzt," so Klaus Kreutzer weiter.

Kundenverhalten beim Versorgerwechsel im Detail

Im Rahmen der aktuell erschienenen Vertriebskanalstudie Energie 2016 wurden insgesamt 6.931 Haushalte repräsentativ zu ihrer aktuellen Versorgungssituation sowie 1.000 Wechsler und 150 aktuelle Kündiger zum Entscheidungsprozess bei ihrem letzten Wechsel des Strom- oder Gasversorgers telefonisch befragt. Bekanntheit, Nutzung und Bezugsquellen von Smart Home-Systemen und Cross-Selling-Aktivitäten von Energieversorgern wurden im Rahmen einer Sondererhebung unter allen Teilnehmern abgefragt.

Die Vertriebskanalstudie Energie bietet aktuelle und umfassende Daten zu Wechselanlässen, Informationsquellen, Produkt- und Anbieterpräferenzen, der Kundenzufriedenheit sowie der aktuellen Wechselabsicht, jeweils in Abhängigkeit vom gewählten Vertriebskanal und dem jetzigen Anbieter. Die Studie bietet wertvolle Erkenntnisse für die Weiterentwicklung der eigenen Vertriebs- und Produktstrategie im Hinblick auf Akquisition, Kundenbindung und Cross-Selling-Potenziale.
Die Befragungsdaten wurden zusätzlich mit umfassend recherchierten Informationen zur Marktentwicklung angereichert. Die Studie ist über die KREUTZER Consulting GmbH (http://www.kreutzer-consulting.com/energy-services/reports/vertriebskanalstudie-energie.html) und NORDLIGHT research GmbH (http://www.nordlight-research.com/index.php/de/component/phocadownload/category/1-pdf?download=48:vertriebskanalstudie-energie-2016-aktuelles-wissen-zum-kunden-wechselprozess-im-deutschen-privatkunden-energiemarkt-download-der-studieninfos-mit-bestellformular) beziehbar.